Sia che tu stia cercando di lavorare per qualcun altro o di avere la tua attività e sia alla ricerca di nuovi clienti, la chiave è far capire all'altra persona che sei la persona giusta per il loro lavoro. Devi essere in grado di dimostrare di avere le capacità e la guida necessarie per completare l'attività. Quindi, come puoi farlo efficacemente quando hai solo pochi minuti al massimo per convincerli di questo fatto? È qui che entra in gioco lo stress.
Cerchi di pensare a ogni modo possibile per attirare (e mantenere) la loro attenzione. Sicuramente ti trovi di fronte a una forte concorrenza, quindi vuoi distinguerti, ma non tanto da essere spaventoso o offensivo. Vuoi essere assertivo senza essere aggressivo. C'è una linea così sottile tra fare non abbastanza e fare troppo, quindi come ti promuovi in un modo che funziona?
Anche se può sembrare quasi impossibile, presentarti in un modo che mostri il tuo valore occupabile è in realtà abbastanza semplice - se sai cosa fare. Devi solo seguire alcune semplici linee guida e presto otterrai più offerte di lavoro di quanto avresti mai pensato possibile:
Vestiti per la posizione che desideri
Una delle prime cose che qualcuno che ti assumerà potenzialmente noterà è come ti metti insieme. Guarderanno il tuo aspetto fisico e faranno una speculazione sul tipo di lavoratore che sei.
Se stai indossando abiti che sono tutti corrugati, per esempio, potrebbero presumere che tu non abbia motivazione o non ti interessi all'immagine che proietti. Nessuno di questi è impressionante per qualcuno che ti guarda come un'estensione di la loro immagine.
Come minimo, vestiti per la posizione che stai cercando di ottenere. Ciò significa che se stai cercando un lavoro d'ufficio, presentati per candidarti negli stessi vestiti che indosseresti per lavorare se fossi già stato assunto. Tuttavia, potresti andare ancora più avanti vestendoti per la posizione che desideri in futuro. Quindi, se è la posizione di VP che vuoi in fondo alla strada, mostra loro che sei il materiale principale per esso vestendo la parte ora.
Cammina, parla e stai in piedi con fiducia
C'è qualcosa di impellente in una donna che è fiduciosa nelle sue capacità. Quando ritrae di credere di poter fare il lavoro, sei propenso a crederle. Questo è l'obiettivo a cui vuoi puntare. Fai sapere loro che sei in grado di fare ciò che devi fare per aiutarli a prosperare.
Quando cammini, parli e stai in piedi, fallo da una posizione di forza mantenendo la postura dritta e il comportamento freddo. Il tuo cuore potrebbe battere un miglio al minuto, ma il tuo potenziale datore di lavoro o appaltatore non ha bisogno di saperlo.
Sii cortese e professionale
Quando hai a che fare con persone che potrebbero potenzialmente aiutarti a pagare le tue bollette, non è il momento di dimenticare le tue maniere. Siate consapevoli dei vostri "piaceri" e "grazie", e non è una cattiva idea tenere lì anche la vostra "signora" e "signore".
Nessuno vuole che qualcuno lavori per loro che non li rispetti. Se dimostri di essere professionale e cortese in ogni fase del percorso, potrebbero prenderti cura di qualcuno che è un po 'più qualificato ma non altrettanto congeniale.
Descrivi i tuoi punti di forza senza vantartene
Questa è una di quelle linee sottili che possono essere difficili da vedere. Vuoi far loro sapere che sei più che in grado di fare il lavoro, ma non vuoi sembrare come se ti vantassi. Come si fa a farlo?
La chiave è rimanere umili. Condividi i tuoi punti di forza nel modo più semplice e usando il minor numero di parole possibile in modo da non essere incline ad abbellire affatto. I potenziali datori di lavoro possono acquisire BS molto rapidamente e se non si fidano che tu sia preciso al 100% e degno di fiducia, potresti perdere il lavoro prima ancora di averlo.
Inoltre, fai attenzione a non far sembrare che tu abbia salvato da solo il mondo. La maggior parte delle persone è abbastanza intelligente da rendersi conto che la maggior parte delle cose è il risultato di uno sforzo di squadra, quindi più è probabile che tu accrediti coloro che ti circondano per alcuni dei tuoi successi passati, meglio ti imbatterai in qualcuno che potrebbe ricevere qualche credito da te lungo la strada.
Di 'loro come risolverai i loro problemi
Anche se ti stai vendendo a loro, quello che stanno davvero cercando è come risolverli i loro problemi. Per questo motivo, vorrai davvero concentrarti di più su ciò che puoi fare per loro la loro vita più facile, non quanto vuoi il lavoro perché è meglio per te.
Se stai cercando di ottenere un lavoro, spiega come la tua formazione e le tue abilità possono far progredire la loro azienda. Se lavori per te stesso e cerchi un nuovo cliente, fai sapere loro come intendi migliorare la qualità della vita attraverso i tuoi prodotti o servizi.
Soddisfa le loro esigenze e preoccupazioni e probabilmente farai un passo davanti al tuo concorrente.
Sii sincero e onesto
Niente è peggio che avere a che fare con qualcuno che è falso. Non li rispetti, non ti fidi di loro e sicuramente non vuoi fare affari con loro.
Quando incontri potenziali datori di lavoro o clienti, sii il più trasparente possibile. Se ti chiedono dei tuoi difetti o punti deboli, ammettili. Anche se sicuramente non vuoi rovesciare le tue viscere su tutto ciò che hai mai fatto di sbagliato e scacciarli, possono rispettarti di più quando vedono che ammetterai le tue mancanze piuttosto che cercare di convincerli che non fanno non esiste affatto.
Scopri come affrontare i no
Non tutte le risposte che riceverai saranno una risposta affermativa; non possono proprio essere. Anche se sei la persona più straordinaria del pianeta, ciò non significa che otterrai ciò che vuoi ogni volta che lo chiedi. Pertanto, devi imparare a gestirlo quando le cose non vanno esattamente per il verso giusto.
Il modo migliore per farlo è aspettare una risposta "no". Perché? La legge della probabilità dice che per ogni "no" che senti, sei un passo avanti verso un "sì". Quindi, invece di lasciare che il no si sgonfia e ti deprima, pensa a loro come a significare che il tuo sì è ora dietro l'angolo.
Non accontentarti
Come dice il vecchio proverbio, "Accontentati di meno e questo è esattamente quello che otterrai". In altre parole, non essere così disperato di venderti che ti accontenterai di meno di quanto vali davvero.
Chiedi quello che vuoi perché se accetti di lavorare per meno, stai limitando il tuo potenziale futuro. Certo, potresti dover iniziare più in basso di quello che ti piacerebbe, ma se hai istruzione ed esperienza che ti comandano di più, allora devi sforzarti di non lasciare che la barra sia inferiore a quella.
Commercializza te stesso in modo efficace e datori di lavoro e clienti si batteranno per farti entrare nella loro squadra. Quindi il tuo unico problema sarà quali sceglierai.
